【2026年最新版】不動産売却の流れを完全解説！初心者でも失敗しない8つのステップと高く売るためのポイント｜合同会社ＤＨ | 東京だけでなく全国各地対応、不動産売却は合同会社DH | ブログ

1,売却の目的を整理する

2,相場を調べる

3,不動産会社へ査定を依頼する

4,売却価格を決める

5,媒介契約を締結する

6,販売活動を開始する

7,売買契約を締結する

8,決済・引渡しを行う

この流れを理解しておくだけでも、売却への不安は大きく軽減されます。

売却を成功させる第一歩は、「なぜ売却するのか」を明確にすることです。

例えば、

・相続した実家を売却したい

・離婚に伴い自宅を売却したい

・住み替えを検討している

・空き家を処分したい

・老後資金を確保したい

・住宅ローンの負担を軽減したい

など、理由は人それぞれです。

目的によって、「高く売ること」を優先するのか、「早く売ること」を優先するのか、最適な販売戦略は変わります。

不動産売却で最も避けたいのは、「相場を知らずに売却してしまうこと」です。

相場を把握するためには、

・周辺の成約事例

・現在販売中の競合物件

・土地建物の条件

・最寄り駅までの距離

・築年数

・間取り

・周辺環境

などを総合的に確認する必要があります。

相場より高すぎる価格で販売すると問い合わせが集まらず、逆に安すぎる価格では本来得られる利益を失ってしまいます。

査定には主に2種類あります。

≪机上査定≫

住所や面積、築年数などのデータを基に概算価格を算出します。

短時間で査定できますが、建物の状態などは反映されません。

≪訪問査定≫

担当者が実際に現地を確認し、

・建物の状態

・日当たり

・周辺環境

・リフォーム履歴

・境界状況

なども含めて査定します。

実際に売却を検討している場合は、訪問査定がおすすめです。

ここは非常に重要です。

査定価格とは、

「この価格で売れる可能性があります」

という予想価格です。

一方で、実際の売却価格は市場の状況や販売戦略によって決まります。

査定額が一番高い会社が、必ずしも良い会社とは限りません。

高額査定で媒介契約を取り、その後大幅な値下げを提案されるケースもあります。

重要なのは、

「なぜその価格なのか」

を論理的に説明できる担当者かどうかです。

売出価格は、売却成功を左右する最も重要なポイントです。

例えば市場価格が5,000万円の場合、

5,500万円で販売すると問い合わせが少なくなり、

4,980万円程度で販売すると、多くの購入希望者から反響が集まりやすくなるケースがあります。

最初の1か月は市場から最も注目される期間です。

最初から高すぎる価格で販売すると、この貴重なタイミングを逃してしまいます。

不動産会社へ正式に売却を依頼する際は、媒介契約を締結します。

≪専属専任媒介契約≫

・依頼できる会社は1社

・積極的な販売活動が期待できる

・自分で見つけた買主とも契約できない

≪専任媒介契約≫

・依頼できる会社は1社

・自分で見つけた買主とは契約可能

≪一般媒介契約≫

・複数の会社へ依頼可能

・幅広く販売活動ができる

・会社によって販売への熱量が異なることもある

ご自身の状況や売却方針に応じて、適した契約形態を選びましょう。

媒介契約後は販売活動が始まります。

主な広告媒体は、

・SUUMO

・HOME'S

・アットホーム

・レインズ

などです。

さらに、

・プロカメラマンによる撮影

・動画撮影

・SNS広告

・チラシ配布

・登録顧客への紹介

などを組み合わせることで、より多くの購入希望者へ情報を届けることができます。

購入希望者は第一印象を非常に重視します。

内覧前には、

・水回りを掃除する

・不用品を片付ける

・カーテンを開けて明るくする

・換気する

・庭や玄関をきれいにする

これだけでも印象は大きく変わります。

高額なリフォームは基本的に必要ありません。

まずは清潔感を意識しましょう。

購入希望者と条件がまとまると、

・売買価格

・引渡し日

・手付金

・契約条件

・設備の引渡し

などを確認し、売買契約を締結します。

重要事項説明を受けたうえで契約を結びますので、不明点は遠慮なく担当者へ確認しましょう。

最後は金融機関などで決済を行います。

当日は、

・残代金の受領

・所有権移転登記

・抵当権抹消

・鍵の引渡し

を行い、売却が完了します。

実績や販売力、担当者の提案力を確認しましょう。

適正価格で売り出すことが結果的に高値売却につながります。

権利証、固定資産税納税通知書、図面などは早めに確認しておきましょう。

雨漏りやシロアリ、近隣トラブルなどは隠さず伝えることが重要です。

3,000万円特別控除や所有期間による税率の違いなど、適用できる制度を事前に確認しましょう。

購入希望者の印象が成約率を左右します。

最終的に売却成功を左右するのは担当者です。

地域知識、提案力、販売実績、対応の早さなどを総合的に判断しましょう。

売却開始直後が最も注目されるタイミングです。

地域特性を理解した担当者は、購入希望者のニーズを把握しています。

価格設定、広告方法、販売計画まで具体的に提案してくれる会社が理想です。

一般的には3〜6か月程度ですが、エリアや価格設定によって異なります。

多くの場合、大規模なリフォームは費用を回収できないため、クリーニングや軽微な補修で十分です。

可能です。実際に居住中のまま売却される方も多くいらっしゃいます。

仲介手数料、登記費用、印紙税、抵当権抹消費用などが必要となる場合があります。

利益（譲渡所得）が出た場合は譲渡所得税が課税されることがありますが、一定の条件を満たせば3,000万円特別控除などの特例を利用できる場合があります。

不動産売却は、「ただ売る」だけではなく、事前準備や販売戦略によって結果が大きく変わります。

売却理由を整理し、相場を把握し、適正価格で販売すること。

そして何より、地域に詳しく信頼できる担当者と進めることが成功への近道です。

合同会社DHでは、相続・離婚・住み替え・空き家・資産整理・任意売却など、それぞれのご事情に合わせた最適な売却プランをご提案しています。

「まずは相場だけ知りたい」

「売るべきか迷っている」

という段階でも構いません。

お客様一人ひとりの状況に寄り添い、安心して売却を進められるよう全力でサポートいたします。